Todos nascemos com a capacidade de vender, e se você é um vendedor ambulante, precisa saber as melhores maneiras de vender para ganhar mais dinheiro.
Se você está determinado a se tornar um super vendedor, o primeiro passo é preparar uma estratégia eficaz que lhe permita alcançar as metas que você definiu.
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Para fazer isso, comece seguindo estas 10 regras básicas.
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Você não pode ignorar a voz do mercado
Sumário
Primeiro de tudo, você deve saber o que o cliente quer. Muitas pessoas cometem o erro de concentrar todos os seus esforços na criação de um produto ou serviço que ninguém tem interesse.
Isso é importante porque se torna mais difícil alguém comprar algo que não precisa.
O conselho é desenvolver um plano que permita superar esses problemas para dar às pessoas o que elas mais querem.
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Você não vai pensar que eles são todos os seus clientes
O próximo passo é encontrar as pessoas que têm dinheiro suficiente para comprar sua oferta.
Não perca tempo promovendo seu produto ou serviço entre aqueles que, para começar, nem sequer têm a necessidade ou os recursos econômicos para comprá-lo.
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Não fique longe de seus consumidores
Crie maneiras diferentes de estar em contato com seu cliente. Seja por e-mail ou por telefone.
É uma prática ideal ouvir a opinião de seu cliente e perguntar sobre pontos específicos: o produto ou serviço realmente resolveu suas necessidades? Você tem alguma reclamação ou sugestão para melhorar o serviço? Isso não só ajudará a corrigir seus erros, mas também fará com que ele se sinta especial.
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Não confie em improvisações
Aqui a solução é aprender a fazer uma boa apresentação. Mas para impressionar o cliente não é necessário fazer “circo”. A solução é simples.
Neste caso, quando alguém lhe pergunta o que você faz ou o que você vende, você tem que ser conciso, de tal forma que possa dar uma boa resposta, mesmo em 30 segundos.
O objetivo não é apenas para a outra pessoa saber o que você está fazendo, mas também para transmitir alguma emoção para despertar seu interesse em obter mais informações.
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Não tenha problemas de comunicação
A maioria das pessoas não consegue responder quando alguém pergunta algo tão simples como “o que você vende?”.
Lembre-se que mais do que vender produtos, é dar soluções e resultados focados em resolver as expectativas do cliente.
Portanto, você deve ter um gerenciamento perfeito da linguagem verbal e não verbal. Este último inclui gestos e expressões faciais.
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Aprenda técnicas para vender
Isso inclui fazer uma apresentação e como lidar com as objeções de forma eficaz.
O maior erro que a maioria dos vendedores ambulantes faz é pensar que basta ter um produto e sair batendo de porta em porta, mas vender vai muito além disso.
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Você não pode perder nenhuma venda
A venda fecha durante a apresentação, não é algo que você faz no final. Sua melhor estratégia é fazer perguntas que ajudem você a obter informações a seu favor.
É fundamental que, desde o início, você ajude sua perspectiva a ser clara sobre por que ele quer comprar ou qual é a solução que está procurando. Desta forma, você evitará que mais tarde seja difícil fechar a venda.
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Demonstre resultados positivos
Esse talvez é o passo mais importante de todos e o que a maioria dos vendedores ambulantes ignora, é ter depoimentos dos clientes.
Estas são histórias sobre como a vida do consumidor foi antes de comprar seu produto, e como é agora, depois de ter a experiência de compra.
Isso ajudará você a encontrar mais clientes e a ter mais credibilidade no mercado.
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Você não pode decepcionar seus clientes
Você faria um acordo com alguém com quem você não tem empatia?
Os consumidores tomam a decisão final com base em “a quem eles compram” e não em “o que eles compram”. Portanto, siga estas dicas que ajudarão você a construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes.
Comece por realmente interessado em descobrir quem é o seu cliente, isto é, o que acontece em sua vida. Para isso, a única alternativa é pedir e prestar atenção às respostas obtidas.
Isso significa encontrar algo em comum que você tenha com seu cliente. Por exemplo, se você e ele têm filhos de idades semelhantes, isso pode ser um bom começo para ter uma conversa que quebra o gelo.
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Você não pode esquecer a importância do bom atendimento
Os vendedores ambulantes, geralmente não são bem recebidos pelas pessoas!
A melhor coisa que você pode fazer é ser o mais simpático possível, claro que, de forma natural!
Faça com que o cliente goste não só do seu produto, mas de você também.
Essas são as 10 melhores dicas para ganhar mais dinheiro como vendedor ambulante.
Coloque casa uma delas em prática e dobre as suas vendas.
