Não há dúvidas de que o trabalho de um vendedor é cheio de truques e habilidades. A perguntas que eu gostaria de discutir como você que quer ser um bom vendedores e aumentar ainda mais seus lucros. Como você pode adquirir todas estas habilidades?
Foi pensando em todos os vendedores que vou dar algumas dicas aqui de como se tornar um bom vendedor.
Primeiro você tem que manter a autoconfiança: Esta é a habilidade mais importante para um vencedor. A autoconfiança não termina com persistência, se você acreditar em si mesmo e seu produto, suas perspectivas será inclinado a acreditar também. A autoconfiança também vai inclina-lo para uma abordagem de fechamento mais assertiva, o que é vital para o sucesso de venda.
Tenha uma boa audição: A maioria dos vendedores são oradores naturais, infelizmente, mesmo um grande orador só vai chegar tão longe sem pouco de escuta. Tomando o tempo para fazer suas perguntas perspectiva e realmente ouvir as respostas mostra respeito por eles dá uma ideia mais clara do que eles querem.
Tenha persuasão: Emoção desempenha um papel importante nas vendas. Há um velho ditado que características são os fatos sobre seu produto ou serviço, características dizer, benefício vencer. Persuasão é a habilidade que lhe permite transmitir esses emoções para o cliente.
Seja honesto: A verdade sempre eleva sua cabeça em algum momento, para estar em cima e pra cima com os clientes, você estará adicionando 10% ao valor da vida da conta que você vai começar a partir deles, se não mais. A confiança que você protege e construir será de valor inestimado quando eles não tem certeza sobre o mérito de renovar um contato.
Construa um relacionamento forte: Esta habilidade de vendas é tão importante para a vida de negócios de um vendedor, pois é sua vida pessoal. Construir e manter relacionamento saudáveis é a chave para o desenvolvimento de uma rede forte.
Mostre sempre ajuda ao cliente: É preciso reconhecer e capitalizar sobre o fato de que eles precisam de você mais do que você precisa deles. Ser um bom vendedor é mais sobre ser criativo e implementação de ideias que se trata de fechamento. Se você tem uma disposição criativa mostre isto para seu cliente e mostre que sempre que precisar terá sua ajuda.
Convencendo seu Cliente
Ao seu poder de convencimento é sempre menor do que o poder de autoconvencimento. Todos os seus potenciais clientes precisam se convencer de algo e você é apenas uma maneira de ajudá-los a chegar lá.
No entanto, demostrar um produto e suas funcionalidades esbarrava em um obstáculo, muitas pessoas não sabem que possuem um problema especifico. Logo, se você vende um cortador de cenoura que é mais eficiente, precisa convencer alguém de que demorar a contar cenoura é um problema e não de que seu cortador possui uma lamina mais afiada.
Agora quando falamos de solução mais complexas ou inovadoras, por vezes acabamos esbarrando na falta de conhecimento dos potenciais compradores e é isso que você precisa resolver para se tornar um bom vendedor.
Conheça também o Como Montar uma Agencia de Empregos, vale a leitura.
Características de um bom vendedor
No conjunto de sucesso um vendedor de sucesso precisa:
- Boa fluência verbal
- Poder de auto motivação
- Alegria e sorriso com o cliente
- Facilidade real de relacionamento
- Conhecimento do produto e de outras possibilidades para o cliente
- Poder de persuasão
- Rapidez de raciocínio e decisão para fechamentos do negócio
- Criatividade e imaginação
- Espirito de liderança
- Não prometer o que não pode cumprir
- Espirito de empreendedor
- Capacidade de observação
- Determinação e perseverança
- Resistencia emocional
- Assimilação positiva a novos desafios
Um bom vendedor precisa identificar necessidades, desejos e possibilidades reais do cliente. Muitas vezes a realidade do cliente é diferente da sua intencionalidade, neste caso cabe ao vendedor identificar como sanar esses impasses com produtos similares ou superiores que venha satisfazer ao cliente.
Montando uma abordagem de venda
Mantenha uma abordagem clara e transparente ao cliente. Tenha uma postura profissional, conheça profundamente o mercado, o concorrente, o cliente que você vai visitar e estar informado sobre o que está acontecendo no mundo.
Ter um diferencial competitivo, pois dificilmente um comprador vai querer trocar seis por meia dúzia. Apresente soluções para manter um relacionamento de parceria com o comprador.
Ousa tudo que o comprador tem a dizer coloque toda atenção e interesse em quem está falando com você, olhando nos olhos e percebendo inclusive suas expressões corporais e fazendo perguntas sinalizando total interesse no que está sendo dito.
Um bom vendedor vai para a luta sem medo de ouvir um não. Suas conquistas vem do trabalho duro feito com todo carinho de sempre dar o melhor para seu cliente.
Tudo isso requer conhecimento e para ser um bom vendedor requer estudos leias livros, fique antenado no que acontece no dia adia, busque alternativas para cada dia melhorar suas habilidades.
E aí, caro leitor e futuro empreendedor, o que achou das nossas dicas de como sem um bom vendedor? Se você tiver mais alguma dúvida, sugestão ou experiência que queira compartilhar conosco deixe o seu comentário logo abaixo que te responderemos.
