A maior dúvida de muitos empresários é: Como aumentar as vendas? Pensando nisso, reunimos nesse artigo as melhores estratégias para lhe ajudar a triplicar as suas vendas.
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Quer saber o que fazer? Continue lendo e veja as 10 dicas dos empresários de sucesso.
1) Pessoas compram resultados
Sumário
As pessoas não compram apenas os produtos, elas compram os benefícios que o produto vai trazer para a vida dela.
Comece o seu processo de identificação do seu cliente ideal, fazendo uma lista de todas as vantagens que seu cliente irá ter usando seu produto ou serviço.
2) Defina claramente quem será o seu cliente
Quem é a pessoa que compraria seu produto e o compraria imediatamente? Crie um avatar desse cliente.
Faça perguntas específicas:
- Quantos anos eles têm?
- Eles são homens ou mulheres?
- Eles têm filhos?
- Quanto de dinheiro eles ganham?
- Eles têm educação?
3) Identifique o problema claramente
Que tipo de problema seu cliente tem para resolver? Se você identificou seu cliente corretamente, essas pessoas lhe pagarão para resolver o problema.
- Às vezes, os problemas não são óbvios.
- Às vezes os problemas são muito óbvios.
- Às vezes, os problemas não existem, se o problema não existir, o cliente provavelmente não comprará seu produto.
4) Desenvolva sua vantagem competitiva
Você define sua vantagem competitiva, o motivo da compra de seus produtos ou serviços, em termos de benefícios e resultados que seu cliente desfrutará ao comprar seu produto ou serviço que eles não desfrutariam totalmente da compra do produto ou serviço de seu concorrente.
Concentre-se nos benefícios do que torna seu produto melhor que outros.
Existem tantas outras maneiras de levar seu produto aos seus clientes do que nunca.
Qual a melhor parte? Eles são todos livres. Você pode usar as mídias sociais como Facebook, Twitter e seu blog para sua vantagem.
Ao construir relacionamentos com seus clientes por meio desses canais, você pode acessar mais pessoas do que nunca.
Algumas vantagens do marketing incluem:
- Mais canais para vender seu produto.
- Custos mais baixos para conseguir clientes.
6) Você terá que criar um relacionamento com o cliente
As perspectivas em potencial de ligação podem ser frustrantes e difíceis.
Se você está fazendo isso pessoalmente ou pelo telefone, é seu trabalho encontrar um cliente em potencial.
Especialmente se o seu produto é novo, você pode ter que gerar interesse ligando para seus clientes.
7) Tente o método 100 quando você começar a vender
Este é um método que desenvolvi quando comecei a vender para superar o medo de ser rejeitado.
Alcance 100 clientes o mais rápido possível. Você realmente não se importa com seus resultados de vendas, apenas o número de pessoas que você contata. Você se tornará destemido ao vender seu produto.
8) Escolha o preço certo
Faça uma pesquisa de mercado sobre seus concorrentes para determinar o preço certo.
Se você tem um produto de alto preço, esteja preparado para oferecer qualidade a seus clientes. O preço pode ser determinado pelo “valor percebido” do seu produto.
Se você puder fazer seu produto parecer superior aos seus concorrentes, poderá cobrar um preço mais alto.
9) Aprenda técnicas de negociação adequadas
Negociadores qualificados geralmente estão muito preocupados em encontrar uma solução que seja satisfatório para as duas partes.
Eles procuram as situações chamadas de “ganha-ganha”, em que ambas as partes estão satisfeitas com os resultados da negociação.
Os melhores negociadores têm essas 2 qualidades. Além disso, fazem boas perguntas para saber exatamente o que precisam.
- Eles são pacientes.
- Eles estão muito bem preparados.
10) Faça apresentações eficazes dos produtos
Na venda, é importante criar uma apresentação atraente e criativa aos seus clientes.
O seu cliente precisa achar seu produto incrível, insubstituível, faça parecer que ele precisa muito comprar aquilo.
Ninguém comprará algo que não tenha achado útil ou que não acrescentará em nada em sua vida.
Essas são as melhores dicas para aumentar as vendas de qualquer negócio. Se você está com as suas vendas fracas, comece a colocar essas dicas em prática o quanto antes e verá como os seus resultados serão fantásticos.
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